化粧品
日本の化粧品は「高品質で信頼性がある」と中国でも高く評価されています。では、日本の化粧品メーカーが中国進出を成功させるためには、どんなポイントに注意すべきなのでしょうか？ここでは、化粧品業界の中国進出について解説します。
化粧品業界の中国市場（2022年）
すでに勢いのある中国の化粧品市場ですが、今後ますます成長するといわれています。また、近年では化粧品のパッケージにおける機能性や環境への配慮が求められているようです。
日本の化粧品は高品質で信頼性が高いことから人気を集めており、中国において日本は最大の化粧品輸入国といわれるほど。たとえば日本でも有名な化粧品ブランド「資生堂」は、中国化粧品市場の売上でも常にランキング上位に入っています。
化粧品業界の中国進出のメリット
日本の化粧品の品質・安全性・信頼性は中国でも高く評価されています。以前には中国人が日本を訪れた際に化粧品を爆買いする姿もあり、需要が高いことがうかがえます。
現在では安価な価格帯の化粧品にも注目が集まっていますが、越境ECでは日本メーカーの化粧品が好調に売り上げを伸ばしています。
化粧品業界の中国進出の課題
中国の化粧品市場では競争が激化しています。そのため中国進出の際には販路開拓が重要であり、安定した売り上げを確保するための市場管理も大切です。
たとえば中国の大手ECに出店する場合、一定規模以上の売り上げが確保できなければ維持が難しくなります。また化粧品が「MADE IN JAPAN」というだけで売れる時代は過ぎており、中国で知名度を上げなければ顧客獲得は困難です。
なお、初めて中国に輸入される化粧品は輸入許認可文書を取得しなければなりません。手続きには時間がかかるため、手続きを含めたスケジュール管理が必要です。
当サイトでは、化粧品業界の中国進出に必要な支援ができるコンサルティング会社を紹介しています。別ページで詳しく紹介していますので、ぜひ参考にしてください。
中国にも力強い拠点を置く
中国進出支援コンサル3選
化粧品業界の中国進出【成功事例】
コンサル会社のサポートにより売上高大幅アップに成功
東京都に本社を置く化粧品メーカーでは、自社商品を中国へ展開したいと考えていました。まずは中国での知名度を上げるため、コンサルティング会社のサポートのもとプロモーションを開始。輸出サポートや模倣品対策、価格管理などのトータルサポートを受け、売上高を大きく伸ばしました。
Tmall「618」とインフルエンサーを活用しヒット商品を連発
日本でも人気の高い化粧品メーカーが中国でもヒット商品を生み出した事例です。
Tmallの「618」で主力商品が多数の高評価口コミを獲得し、高評価ランキングで2位を獲得。さらにTikTokでインフルエンサーが同ブランドの別商品を紹介したところ、その商品の人気色が完売しました。在庫切れになり、追加の輸入が必要な事態となりました。
主力商品でブランドの知名度を上げ、インフルエンサーの力も借りながら他の商品もヒットさせた手本にすべき事例といえるでしょう。
化粧品業界の中国進出の展望
中国でも人気のある日本の化粧品。近年では敏感肌向け化粧品やオイルスキンケア製品、クリーンビューティー、UVケアなどが注目を集めているようです。消費者ニーズに合った商品を戦略的に販売できれば、ファンを獲得することも夢ではありません。
なお、たとえ高品質な日本ブランドであっても中国で知名度がなければ売れないため、中国進出の際には知名度アップのための施策を行いましょう。
編集チームまとめ
中国進出の課題となるのは知名度アップを含めた販売戦略。中国では口コミやインフルエンサーの評価などが重要視される傾向にあります。ターゲットにマッチした販路と訴求方法を見極め、自社ブランドからヒット商品を生み出しましょう。
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