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玩具

新型コロナウイルス感染拡大により自宅で過ごす時間が増えたことは、中国における玩具業界の成長に寄与しました。日本の玩具業界が中国進出をするチャンスとも言えますが、進出を考えるならメリットとともに課題も知っておいてください。

玩具業界の中国市場(2022年)

2022年度の玩具業界の中国市場は、猛暑の影響を受けて暑さ対策ともなる玩具の売れ行きが好調でした。代表的なのはプールと水鉄砲です。しかし新型コロナウイルス感染拡大の影響で自宅にて過ごす時間が増えたことを受け、中国では玩具市場全体が成長していると報告されています。プラスチック製積み木やぬいぐるみ、人形、リモコンで動くおもちゃなどのニーズも増しています。

2023年2月に日本貿易振興機構から報告された内容によると、2015年から2020年にかけて、玩具市場の規模は約4倍※にも成長したとのことです。2022年には2020年の約2倍にまで成長する見通し※であったことも踏まえて、中国市場における玩具業界は急成長していると言えます。

玩具業界の中国進出のメリット

2022年、中国では日本のカプセル型トイに似ている「盲盒(ミステリーボックス)」が大流行しました。中国国家市場監督管理層局では、販売に歯止めをかけるために規制案が敷かれたほどです。また日本でも人気の高い、オビツ製作所製の関節可動式の人形である「オビツボディ」に似た製品が、中国で販売されていたこともありました。

以上のように日本製の玩具は、中国の玩具市場でも人気を獲得できる可能性は十分にあると考えられます。日本では一般的となっている玩具であっても、中国市場で展開すれば新たな玩具として広く受け入れられる可能性があります。中国では低賃金・低コストで玩具を生産しやすいこともあり、費用対効果の高い販路を形成できるかもしれません。

玩具業界の中国進出の課題

これまでは世界に流通する玩具のうち、約80%が中国の下請け企業で製造されていました※。そして製造された玩具のほとんどはアメリカの企業を通じて、世界各国に販売されていましたが、現在では違います。現在では中国の企業が自主開発をした玩具を製造し、海外企業を通じて販売するという仕組みができあがってきています。

そのため「低賃金・低コストで玩具を製造できる中国」の状況ではなくなり、日本の玩具メーカーが中国の工場を活用する図式は成り立たないかもしれません。中国で開発された玩具の中には、短期間で開発・製造され、世界での人気を獲得しているものもあります。日本企業が中国進出を考えるなら、中国企業に負けないアイデアと製造体制を整えなければならないと考えられます。

玩具業界の中国進出【成功事例】

玩具業界で中国進出を果たして成功した事例として、バンダイナムコの例があります。バンダイナムコホールディングスには中国でも人気の高い「機動戦士ガンダムシリーズ」があり、中国での作品も展開している歴史がありました。その人気を活用して中国にて事業子会社を設立し、事業拡大を目指したとのことです。

編集チームまとめ

中国における玩具業界は急成長を遂げており、進出により大幅に売上を伸ばせる可能性のある市場です。しかし現在の中国では玩具の製造はもとより開発も盛んとなっており、低賃金・低コストでの製造を目的とした進出は難しいかもしれません。

しかしバンダイのように成功した事例もあります。中国進出支援を受けることでさらに進出しやすくなるはずなので、日本の玩具業界で海外展開を考えているなら、中国への進出を検討してみてはいかがでしょうか。

中国にも力強い拠点を置く
中国進出支援コンサル3選

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支援コンサルは
今この進出市場をサポート

中国進出支援に特化しているコンサルタントファームは検索結果で調査できた限りでは全部で46社。
46社の数ある中国進出コンサルファームの内、日本国内に相談窓口を置き、なおかつ中国現地にも拠点を持っている、
いわば‟中国の今を知る“心強いパートナー候補となりうる会社は11社でした。
さらに、11社をカテゴライズしていくと、2022年9月現在では3つの進出市場の支援がにぎわっているようです。
まずは、それぞれのメリット・デメリットをご紹介します。

越境ECでの事業拡大支援
ソーシャルコマースでの展開

ソーシャルコマースでの展開

中国版Tiktokなどにおいて、ブランド公式アカウントや動画コンテンツ内での公式ECショップ出店、独自の動画コンテンツ発信で知名度を高めるとともに、「ライブコマース」による販売拡大 (8000億円上振れ市場)

こんな企業におすすめ

新しい販売チャネルで中国での
製品知名度を上げ、戦略的に中国での販路拡大をしたい中堅企業

ソーシャルコマース支援を
得意領域とする
「ポリスター」を見る

ポリスターのHPで
支援内容を見る

越境ECでの事業拡大支援
ECモールへの出店

ECモールへの出店

中国国内ECプラットフォームにおいて高いシェア率を誇るタオバオや、97.4兆円以上の市場を持つTmallなど、大手ECモールへの出店をサポートし、販売拡大を実現してくれます。

こんな企業におすすめ

市場で埋もれない独自性のある
製品
を取り扱う、広範戦・遠隔戦で中国の市場を席捲したい企業

ECモールへの出店支援を
得意領域とする
「パル」を見る

パルのHPで
支援内容を見る

現地での事業拡大支援
現地での出店・事業拡大

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現地での出店・事業拡大

飲食店や物販店に限らず、IT・金融商品やサロンなど、自社サービスを現地で提供するために法人を立ち上げたり、実店舗を出店したりして事業展開を行う企業をサポートしてくれます。

こんな企業におすすめ

物販以外のサービス拡大を現地で腰を据えて、中国現地密着型で
着実に事業拡大したい大手企業

現地での出店支援を
得意領域とする
「トータルソリューション」を見る

トータルソリューションの
HPで
支援内容を見る

【上記のカテゴリーでそれぞれ選定した会社とその基準】
2022年6月22日時点、「中国進出支援」でGoogle検索して表示されたコンサルティングファーム全て(46社)を調査。その中で日本にも中国にも拠点を持ち、日本人・中国人コンサルが在籍する中国進出支援に対応しているコンサルを選定(11社)。その中から中国進出支援範囲が広いコンサルファームを各カテゴリーに振り分けました。
・ポリスター:支援項目37つ
・パル:支援項目21つ
・トータルソリューション:支援項目21つ