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PR(プロモーション)

中国市場では商品やブランドが認知されていることが重要なため、効果的なPR(プロモーション)が必須です。ここでは、中国進出におけるPRについて解説します。

中国でプロモーションを始める前に

中国ではインターネット規制によりGoogleやFacebook、YouTubeやTwitterなどのサービスは利用できません。つまり日本国内で活用されている検索システムやSNSサービスは、中国進出のPRでは活用できないということです。そのため、PRには中国独自のWEBサービスを活用します。

などが挙げられます。中国ではテレビ番組よりもインターネット動画やSNSなどが好まれていることもあり、PRでもオンラインを活用するべきでしょう。

中国でのプロモーションにはどんな手段があるか

現地展示会などオフライン施策

中国現地で開催される展示会やイベントに出展してPRを行う方法です。実際に商品を手に取って見てもらえるうえ、購入に意欲的なユーザーとコンタクトを取ることができます。
中国でも「MADE IN JAPAN」に信頼感をもつ消費者は多いため、オフライン施策でメーカーや商品の魅力を存分に伝えましょう。

WEBなどを使ったオンライン施策

日本でデジタル広告といえばSNS広告、YouTube広告などが挙げられます。リスティング広告も広く活用されていますが、中国ではモノを購入するときに検索エンジンで情報を集める習慣があまりないのだとか。SNS広告や動画広告、ライブコマースなどがユーザーの注目を集めやすくなっています。また、SNSで自社アカウントを作成して情報発信を行うのもおすすめです。

インフルエンサーを使った施策

中国の消費者は口コミを重要視しており、口コミ拡散は効果的な集客方法といわれています。とくに友人や知人、憧れのインフルエンサーなど身近な人物の評価を重視する傾向があるようです。
そこで、インフルエンサーによる商品紹介がおすすめ。たとえばインフルエンサーによるライブコマースを実施すれば、売上を伸ばせるうえ、インフルエンサーからの商品フィードバックももらえるでしょう。

中国のプロモーションはどの会社に依頼できる?

中国のプロモーションでは、中国の消費習慣や特殊なデジタル事情を考慮する必要があります。ターゲットに効果的な広告手法を見極めることが大切なため、現地事情に詳しいコンサルティング会社に相談しましょう。
口コミサイトやSNSなどのオンライン施策に加えてオフライン施策でも実績をもつ会社なら、より効果的なプロモーションが期待できるでしょう。

当サイトでは中国にも拠点をもち、SNSなどのオンライン施策やオフライン施策に対応可能なコンサルティング会社を紹介しています。別ページで詳しく紹介していますのでぜひ参考にしてください。

中国にも力強い拠点を置く
中国進出支援コンサル3選

編集チームまとめ

日本とはデジタル事情が異なる中国では、ターゲットにマッチしたPRが大切です。ターゲットの購入意欲を刺激するため、口コミ拡散やインフルエンサーによる商品紹介などを行いましょう。オンライン施策やオフライン施策を豊富にもっているコンサルティング会社なら、より効果的なPRを実現できそうです。

中国にも拠点を置く
支援コンサルは
今この進出市場をサポート

中国進出支援に特化しているコンサルタントファームは検索結果で調査できた限りでは全部で46社。
46社の数ある中国進出コンサルファームの内、日本国内に相談窓口を置き、なおかつ中国現地にも拠点を持っている、
いわば‟中国の今を知る“心強いパートナー候補となりうる会社は11社でした。
さらに、11社をカテゴライズしていくと、2022年9月現在では3つの進出市場の支援がにぎわっているようです。
まずは、それぞれのメリット・デメリットをご紹介します。

越境ECでの事業拡大支援
ソーシャルコマースでの展開

ソーシャルコマースでの展開

中国版Tiktokなどにおいて、ブランド公式アカウントや動画コンテンツ内での公式ECショップ出店、独自の動画コンテンツ発信で知名度を高めるとともに、「ライブコマース」による販売拡大 (8000億円上振れ市場)

こんな企業におすすめ

新しい販売チャネルで中国での
製品知名度を上げ、戦略的に中国での販路拡大をしたい中堅企業

ソーシャルコマース支援を
得意領域とする
「ポリスター」を見る

ポリスターのHPで
支援内容を見る

越境ECでの事業拡大支援
ECモールへの出店

ECモールへの出店

中国国内ECプラットフォームにおいて高いシェア率を誇るタオバオや、97.4兆円以上の市場を持つTmallなど、大手ECモールへの出店をサポートし、販売拡大を実現してくれます。

こんな企業におすすめ

市場で埋もれない独自性のある
製品
を取り扱う、広範戦・遠隔戦で中国の市場を席捲したい企業

ECモールへの出店支援を
得意領域とする
「パル」を見る

パルのHPで
支援内容を見る

現地での事業拡大支援
現地での出店・事業拡大

F
現地での出店・事業拡大

飲食店や物販店に限らず、IT・金融商品やサロンなど、自社サービスを現地で提供するために法人を立ち上げたり、実店舗を出店したりして事業展開を行う企業をサポートしてくれます。

こんな企業におすすめ

物販以外のサービス拡大を現地で腰を据えて、中国現地密着型で
着実に事業拡大したい大手企業

現地での出店支援を
得意領域とする
「トータルソリューション」を見る

トータルソリューションの
HPで
支援内容を見る

【上記のカテゴリーでそれぞれ選定した会社とその基準】
2022年6月22日時点、「中国進出支援」でGoogle検索して表示されたコンサルティングファーム全て(46社)を調査。その中で日本にも中国にも拠点を持ち、日本人・中国人コンサルが在籍する中国進出支援に対応しているコンサルを選定(11社)。その中から中国進出支援範囲が広いコンサルファームを各カテゴリーに振り分けました。
・ポリスター:支援項目37つ
・パル:支援項目21つ
・トータルソリューション:支援項目21つ