中国の花き市場は、新型コロナウイルス感染拡大を機に、生活の質を高めたいと考える人々からの需要が高まり、拡大傾向にあります。日本の花き業界で中国に進出したいと思っている企業にはチャンスがあると考えられますが、同時に克服するべき課題もあるため、花き業界の中国進出について解説します。
中国における花き業界は拡大していると報告されています。2022年の日本から中国への花きの輸出額は、2020年に比べて約2倍(※1)となりました。これまでは切り花を中心とした輸出でしたが、最近では葉ものや枝ものの需要が高まっている(※1)ことが理由のひとつかもしれません。
また日本産よりも安価なタイ・オランダの方から多く輸入している(※1)との情報もあり、中国の花き市場は日本からの輸出データ以上に盛り上がりを見せていると考えられます。中国では生花アレンジメントやフラワーギフト関連のECブランド数も増えてきている(※2)とのことです。
日本の花き業界が中国に進出するメリットは、中国の方は近年、日常的に家の中に花を飾っていることから花きへの需要があることです。中国では新型コロナウイルスによるロックダウンを機に、生活の質を高めるために花きへの需要が高まりました。
また日本の花き業界において中国進出は、ガラパゴス化を払拭するための手段ともなります。花き業界が中国へと進出することは、業界に利益をもたらすだけでなく、業界の活性化にもつながるはずです。
花き業界が中国に進出する際の課題として、中国の花き市場が未成熟で、輸送手段が確立されていないことがあげられます。中国で生花をネット購入したところ、届いたときには枯れていた、写真よりボリュームがなかったなどの問題が起きることも少なくありません。
中国の花き業界に日本企業が参入したとして、品質管理が不十分であれば、実際の花きの品質をわかってもらえないこともあると考えられます。
日本の花き業界で中国に進出して成功した企業として、株式会社はこねフローリストの例をご紹介します。同社では1997年から中国での委託生産・輸入業務を始めました。当時は1~2社のみの取引だったとのことですが、後に10社以上へと拡大され、吉林省・広東省などには提携工場も設置したとのことです。
今後もブライダル関連・フラワーコンポート関連を中心として、中国向けの商品企画を行っていく予定を立てています。
中国の花き市場は新型コロナウイルス感染拡大によるロックダウンを機に、生活の質を高めようとする中国の人々によって需要が高まりました。日本の企業にとっても進出のメリットはありますが、同時に品質管理体制が課題となります。
そのため日本の花き業界が中国に進出して成功するには、中国国内について詳しく知る必要があります。中国進出支援のサポートなどを得て、中国の品質管理体制・輸送体制について知ってから中国への進出をはかってください。
中国進出支援に特化しているコンサルタントファームは検索結果で調査できた限りでは全部で46社。
46社の数ある中国進出コンサルファームの内、日本国内に相談窓口を置き、なおかつ中国現地にも拠点を持っている、
いわば‟中国の今を知る“心強いパートナー候補となりうる会社は11社でした。
さらに、11社をカテゴライズしていくと、2022年9月現在では3つの進出市場の支援がにぎわっているようです。
まずは、それぞれのメリット・デメリットをご紹介します。
中国版Tiktokなどにおいて、ブランド公式アカウントや動画コンテンツ内での公式ECショップ出店、独自の動画コンテンツ発信で知名度を高めるとともに、「ライブコマース」による販売拡大 (8000億円上振れ市場)。
新しい販売チャネルで中国での
製品知名度を上げ、戦略的に中国での販路拡大をしたい中堅企業
中国国内ECプラットフォームにおいて高いシェア率を誇るタオバオや、97.4兆円以上の市場を持つTmallなど、大手ECモールへの出店をサポートし、販売拡大を実現してくれます。
市場で埋もれない独自性のある
製品を取り扱う、広範戦・遠隔戦で中国の市場を席捲したい企業
飲食店や物販店に限らず、IT・金融商品やサロンなど、自社サービスを現地で提供するために法人を立ち上げたり、実店舗を出店したりして事業展開を行う企業をサポートしてくれます。
物販以外のサービス拡大を現地で腰を据えて、中国現地密着型で
着実に事業拡大したい大手企業
【上記のカテゴリーでそれぞれ選定した会社とその基準】
2022年6月22日時点、「中国進出支援」でGoogle検索して表示されたコンサルティングファーム全て(46社)を調査。その中で日本にも中国にも拠点を持ち、日本人・中国人コンサルが在籍する中国進出支援に対応しているコンサルを選定(11社)。その中から中国進出支援範囲が広いコンサルファームを各カテゴリーに振り分けました。
・ポリスター:支援項目37つ
・パル:支援項目21つ
・トータルソリューション:支援項目21つ