市場調査・戦略立案
日本製品が高品質であることは知られていますが、たとえ日本の人気商品であっても中国市場のニーズにマッチしていなければ売れません。中国進出では中国の法や規制を確認するのはもちろんのこと、中国市場での立ち位置やニーズ、競合などを把握するための市場調査が必要です。
中国進出の際にはどんな市場調査が必要か
中国の市場調査では、「自社の立ち位置」や「市場動向」、「ニーズ」「参入企業の状況」「流通チャネル」「販売エリア」「価格動向」などをしっかりと調査する必要があります。
これらの情報はインターネット情報でもある程度は得ることができますが、現地企業や消費者へのヒアリングが必要な場合もあります。現地事情に詳しいコンサルティング会社なら、より活きた情報を得られるでしょう。
市場調査の分析ポイント
市場分析
中国は広大な国土面積をもつことから、地域によって市場環境が異なります。そのため中国市場を一括りに捉えるのではなく、地域や都市によって異なる市場特性を理解することが重要です。市場規模やトレンド、成長率まで含めた分析を行いましょう。
ターゲットユーザーの分析
地域によって所得格差の大きい中国では、どの地域のユーザーをターゲットにすべきかを決定する必要があります。
たとえば沿海部の所得や消費傾向は高めですが、内陸部では所得や消費傾向が低いといわれています。定量調査や定性調査を行い、ターゲットにマッチした販売戦略を練ることが大切です。
競合他社の分析
中国進出に限ったことではありませんが、市場で成功を収めるためには競合他社を把握しておくことも重要です。競合の特定と構図の分析を行い、競合の顧客ニーズやブランド戦略まで分析しましょう。
規格と法規制の分析
進出先地域の規格や法規制に沿った商品でなければ販売すらできません。たとえば「化粧品の成分が規制対象になり販売できない」という可能性もあるのです。
さらに中国では頻繁な法改正が行われており、未整備な面も多いのが現状。中国で自社商品を販売するために、地域の規格と法規制を確認しておきましょう。
小売・販売チャネルの分析
自社で販売チャネルを開拓するには多額の費用と手間がかかります。そのため中国進出では代理店やパートナー企業を探すことが多いようです。信頼できる代理店やパートナー企業を選定し、現地視察も行いましょう。なお、代理店を紹介するマッチングサービスを行っているコンサルティング会社もあります。
さらに、現地展開ではなく越境ECやライブコマースなどを活用したオンライン展開もおすすめ。中国SNSなどで知名度を上げつつ、ECやライブコマースなどで販路を開拓・拡大すると良いでしょう。
市場調査をする会社はどんな方法で市場調査をしているのか
市場調査のなかでも、たとえば現地の受容性調査には複数の方法があります。
ネット調査や街頭調査などの「アンケート調査」、「ミステリーショッパー」や「フォーカスグループインタビュー」などの定量調査が行われ、定性調査では「フォーカスグループインタビュー」や「個別インタビュー」「店頭調査」などがあります。調査会社によって方法が異なり、独自ネットワークを活かした方法を採用していることが多いようです。
なお、現地調査などのオフライン調査は、オンライン調査よりも時間がかかりコストも高めの傾向にあります。
中国進出における市場調査の重要性
中国進出の際には入念な市場調査が必要です。たとえ日本国内ではトップメーカーであっても、中国の消費者ニーズにマッチした知名度のある商品しか売れません。市場調査を行い、どの立ち位置でどのターゲットにどんな販売戦略を仕掛けるかを見極める必要があります。
市場調査・戦略立案はどの会社に依頼できる？
中国進出における市場調査では、いかに現地の状況を把握できるかがポイント。自社商品がマッチする市場を見極め、効果的なアプローチを行わなければなりません。
そのため、日本だけではなく中国にも拠点のあるコンサルティング会社を選ぶのがおすすめ。現地の活きた情報をもっているため、よりリアルな市場調査によって効果的な販売戦略を立案してくれるでしょう。
当サイトでは中国の現地情報に詳しいコンサルティング会社を別ページで紹介しているため、ぜひ参考にしてください。
中国にも力強い拠点を置く
中国進出支援コンサル3選
編集チームまとめ
同じ国内でも地域によって市場環境が異なる中国。中国進出で成功できるかどうかは、市場分析と販売戦略が大きく左右されるといえるでしょう。日本とは需要や事情も異なるため、中国市場に詳しいコンサルティング会社に相談するのがおすすめです。
一緒によく読まれている関連ページ
